案例：

我所在的是一个小县城，生活水平还算不错的`想开一家男装店，但是没有好的店址`，有个认识的阿姨他儿子想转让他的男装店，因为他儿子准备开酒吧，钱不够，他的男装店开了四年了，我觉得还可以就去看了，我发现平时那条街没什么人`，但是后面的一条街却是人挤人，还有小商品市场，

市场里做的全是女装`，人流量多的街上男装挺少的`，但是他的店房租狠便宜，一年才9000块钱，装修什么的也都弄好的，只是人少，他说他做的全是学生生意，

老客生意，我看平时狠少的人进去买衣服，就泄了一大半气，节假日的时候还是挺好的，平时的话一天都狠闲，后面的人流量大的地方根本就没有合适的店面，他们生意都狠好也没看到要转的，要么就是太大了，我租不起的，我只有6万块想接他的店做来着就怕做亏了，这条街上大概有8家店全是男装，有两家女装，平时都是狠少人，不知道他们都是怎么做的，如果不赚钱他们怎么会天天开着门面做生意，有点想不通这事，嘿嘿，但是想做又不敢做，徘徊不定中。。。

还有就是他给我的价格，一年的房租他刚刚交掉，加上1000块压金是`加上所有的衣服(不大的一间店)还有装修加转让费他说58000我最后跟他讲了50000他不同意，就暂时放着了

想问问看这种店值不值，我接了又能不能赚到钱。

案例分析：

其实在很多服装店店主在开店过程中都会遇到店铺转租或出租的事情，现在易先说说关于服装店出租和转租的区别所在。

正常的店铺出租一般是通过房东或屋主所有人，也可以理解成“一手资源”。这种情况往往是因为服装店的上任店主房租到期，然后没有续租，所以店铺空置，这种情况一般不会有转让金的概念，因为是空店，而且上任店铺可能是服装店也可能是饰品店或者鞋店。当然不排除也有一些比较好的地段收转让金，但是空店的转让金尽量慎重，主要要考虑两个问题：1。上任的店铺买的产品是否跟自己现销售的产品相同;2。上任店铺关档时间长短。可以这样理解，如果上任卖的是鞋子，那么老客户资源都是冲着鞋子来的，现在卖衣服就会失去很多老客户资源;第二、虽然店铺卖的是衣服，但是空档(无人租)的情况已经延续了几个月，那么老客户资源也会流失。

接下来易发电子传真说说转租的概念。转租可以从字面认识，也就是说我们不是直接从房东手中租房，而是从店主。一般情况下店主可能是因为要回家、转换创业方式(比如做其他投资或店铺)、经营不善等问题，因为房子没有到期，而店铺的押金又不少，所以跟房东协商不当，就只能通过转租的方式“捞”回租金和按金。当然还有一部分是逼不得已才转档的，比如家里出了急事或必须关档，因为该店铺经营的时间长而且经营有善，已经积累了很多客户资源，转租费的价值就体现出来了。现在易发电子传真(E8FAX)做个假设，转让的这家店铺处在人流交汇或比较多的闹市区，根据店主和自己的统计，固定客户资源在50人/月(假设)。那么这些都是店铺的无形资源和财富。也就是说不管谁转租过来，只要能延续上任店主的经营风格和方式，就可以不费吹灰之力获得一定的客户资源。所以很多新手店主都会疑惑，店铺租金才1000元/月，转让金要2万，是不是太黑了?如果这家店铺的价值足够大，2万的转让金也是可以接受的。

现在分析下你的实际情况，店铺位置在主流街道的次干道，这是服装选址的“大忌”之一。

很多新手都认为我这店铺跟主干道只是隔了一个小胡同或不足二十米，应该不会受太大影响，其实这个想法非常错误。一条主干道，客户逛街的习惯是从一头走到另一头，在已经进过的店铺做筛选对比，然后再按照自己的评分标准决定最终的购买店铺(大多数普通客户的购物习惯)。所以次干道的服装店就成了鸡肋。或者这样说吧，一条主干道有100家服装店，而在主干道的一个胡同里也夹着一家服装店，如果走进这个胡同需要浪费的时间就会给客户产生，选择了1放弃了100的感觉。事实上很多客户都会有这样的感觉。绝大多数都是，虽然进去胡同并不会花客户太多的时间。

另外其他周边的店铺也要作分析。然后看看实际的人流量、进店量、购买量，最好可以跟附近的店铺店主聊聊天，说不定也可以获得一些小道消息。人流量少的店铺并不一定生意就差，这是创业中投资的一个关系。投资少，收益少，投资大，收益多。为什么?好的店铺你9000元/年能租下么?

肯定没商量。所以店铺租金的大小与收益大小和投资大小成正比。但是尽管如此，我感觉还是转让金有些过高。如果店铺租金、押金、装修、货存的价值总共是2万元，转让金就要4万，这个比例太高了，况且人流量还有限。对于这种情况，我的建议是不要转让，直接租。也就是说你跟店主商量先不转让，而是转租。这样就不需要支付转让金，只需要支付店铺租金和其他开销即可。

当然，如果店主强烈要求，可以把他的货存转让过来，价格只要合适就可以了。毕竟剩下了转让金的费用，在这笔投资中转让金是最大的投资。然后实际经营看看投资和收益的比例，接下来再做决定就很简单了。可能很多转让店铺的老店主不会同意，这个方法易发传真也说下。你可以跟老店主说现在资金比较短缺，但是觉得这家店又不错，看能不能先转租，如果有了资金就马上转租。当然，你还可以用分期的方式支付。易发传真一个朋友在广州开了一家服装店，他的隔壁店铺就是一分期付款的方式转租的。比如总共的投资是6万元，那么首期支付1-2万，以后每月还3000元。虽然算下来本来要6万，结果分期付款却花了6万5，但是相对来说，风险还是降低了。

另外，最后易发传真要说的是任何店铺都是周一到周五生意冷清，周末人流量大。这个跟作息和工作时间有关，据易发传真的调查，超过一多半的店铺，基本上周末两天的生意(进账)比周一到周五五天的进账还要多。什么原因呢?人流量。只有周六周日节假日才有空去逛街。所以不要把周一到周五的人流量放在关键处，只有周六周日的人流量才是最关键的王道。还有要提醒你的是，店铺转租一定要走程序，很多新手店主都是因为转租不慎，结果被骗。所以转租服装店铺一定要找到房东或市场管理处等相关人员亲自审核查证后再付钱，不要觉得转让金便宜、地段好，认为自己捡了便宜就放松警惕。开服装店、转租店铺，多一个心眼，就少一分危机。